КАЛЬКУЛЯТОР КОНТАКТОВ
До старта продвижения нужно знать пять чисел: сколько людей сейчас в рынке, какая их доля вообще рассматривает бренд, сколько контактов нужно каждому до покупки — и сколько продаж это даст. Модель построена на цикле категории и ментальной доступности — идеях Ehrenberg-Bass Institute.
Не каждый контакт равноценен: важно не количество показов, а частота на реального потенциального клиента в его окне решения.
Меняйте параметры ниже — всё пересчитывается сразу.
Рынок и цикл покупки
Какая часть аудитории вообще «в рынке» в горизонте планирования.
Ментальная доступность
Доля «в рынке»-аудитории, которая рассматривает именно ваш бренд.
Путь к покупке
Сколько заходов на карточку нужно и какая доля дошедших покупает.
Как сегмент делится между каналами и с какой конверсией каждый переводит в переход на карточку товара.
Пять чисел, которые нужны до старта продвижения.
Целевая аудитория
Сегмент ЦА, с которой можем получить продажу
Необходимый охват на период
Показов на 1 потенциального клиента
Всего требуется контактов (показов)
Прогноз продаж за период
От целевой аудитории до продаж, логарифмическая шкала.
Вклад каждого канала в охват, визиты, продажи и контакты.
| Канал | Охват | Визиты | Продажи | Показов/чел | Всего показов |
|---|
«Не сколько показов вы купили, а сколько раз реальный потенциальный клиент вас увидел в своём окне решения».
1. Категорийная точка входа. Если продукт покупают раз в цикл месяцев, за горизонт период месяцев в рынок входит примерно период / цикл аудитории — идея category entry points из работ Ehrenberg-Bass Institute.
2. Ментальная доступность. Из вошедших в рынок не все вспомнят именно ваш бренд — только доля ментального рынка. Это и есть сегмент, с которого вообще может быть продажа.
3. Каналы и физическая доступность. Сегмент делится между каналами по указанным долям. Каждый переводит часть охваченных в визиты на карточку по своей конверсии (CTR).
4. Путь к покупке. Из визитов покупает доля, заданная конверсией «визит → покупка». Чтобы дойти до покупки, в среднем нужно N заходов — это задаёт частоту контакта.
5. Контакты. Показов на клиента = заходы до покупки ÷ CTR канала. Умножив на охват канала, получаем общий необходимый объём показов.
Модель оценочная: усредняет поведение по сегменту, не учитывает эффект насыщения частоты и light/heavy buyer-эффекты (Byron Sharp, «How Brands Grow»). Используйте как отправную точку для медиаплана, не как точный прогноз.
Обсудим, сколько контактов нужно именно вашему продукту
Пришлите цифры своей категории — соберу медиаплан под ваш цикл покупки и ментальную доступность бренда.